大多数B2B独立站卖家都有LinkedIn账号，他们会通过LinkedIn发展客户，通过LinkedIn来推广自己的产品和网站。那么为何LinkedIn会成为多数人的选择？LinkedIn的营销策略应该如何制定？

一、为什么选择LinkedIn？

LinkedIn是全球最大的职场社交平台，目前在全球拥有超过7亿的用户，几乎全球所有大中型公司都在使用LinkedIn。LinkedIn平台上有9000万用户是公司高层，其中6300万占决策职位。此外，平台上还有1700万意见领袖和1000万C级主管。

所以相比其他社交平台，LinkedIn的用户数量可能并不多。但LinkedIn独特的平台定位使其拥有优质的客户群。B2B交易本身目标用户就是决策者，与LinkedIn的用户群体高度重合，精准的目标群体是卖家选择LinkedIn的关键性原因。

LinkedIn本身也具有更强的商业属性，而不是像其他社交媒体平台那样娱乐性更强。所以LinkedIn用户对于广告的接受程度也是比较高的，转化率方面自然会更加可观。

LinkedIn还可以帮助卖家提升行业敏感度、培养营销思维。LinkedIn上有非常多专业的内容，浏览这些内容，同时参与到相关话题的讨论中，能够让卖家实时了解市场趋势。

二、LinkedIn营销策略

LinkedIn营销主要分为两个部分，一个是内容营销，二是主动联系开发客户。

在内容营销方面，卖家可以通过发布高质量的文章、帖子、直播等方式来进行。数据显示，LinkedIn上长内容的点击率是短内容的10倍，LinkedIn用户更加偏爱有深度的、专业性的内容。所以卖家撰写文章时，更应该关注文章的质量，而非文章的数量。

LEEDNEWS小贴士：LinkedIn标签可以帮助卖家更好地触达目标客户，正确的使用标签对于帖子的流量和转化率都有一定的帮助。

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在主动开发客户方面，因为LinkedIn用户是习惯在名称或描述中，将自己所处的行业、具体职位、联系方式等等都标注出来。所以卖家可以在LinkedIn上，直接搜索相关行业或产品的关键词，对搜索结果进行筛选后，卖家就能找到潜在客户。

卖家可以给对方发送站内信，也可以通过联系方式，直接给对方发送开发邮件。

除了搜索以外，卖家也可以通过加入相关群组，来寻找目标客户。加入2到3个不同的私人团队，与他们互动，也能提升交易成功的可能性。

LinkedIn在美国拥有1.67亿用户，在欧洲有2.11亿用户，亚太地区则拥有1.79亿。因此不管卖家是开拓哪一个市场，都建议卖家可以利用LinkedIn来开发客户。